Créer des campagnes Google Ads alignées sur vos objectifs marketing.

7 types de campagnes Google Ads

Lancer une campagne Google Ads efficace commence par comprendre les différents types d'objectifs disponibles. Réseau de recherche, Display, Performance Max, vidéo ou encore campagnes locales : chaque format possède ses spécificités, ses avantages et ses critères de performance. Ici, l’objectif est de faire le point de manière claire et structurée sur les options stratégiques qu’offre la plateforme Google Adwords.

En fonction des objectifs marketing – visibilité, acquisition de trafic, leads ou notoriété – chaque campagne Google Ads peut être configurée avec un ciblage très précis (audiences personnalisées, données démographiques, zones géographiques, appareils utilisés), un budget quotidien, une stratégie d’enchères adaptée (CPC, CPA, ROAS) et des groupes d’annonces structurés autour de mots-clés pertinents.

Pour chaque nouvelle campagne, vous allez pouvoir gérer un budget quotidien, une zone géographique et un objectif précis :

1. Campagne de vente
2. Campagne de prospect
3. Campagne de trafic
4. Campagne pour application
5. Campagne de notoriété
6. Campagne locale
7. Campagne sans objectif

🛍️ Objectif : Ventes

Cette campagne Vente est conçue pour inciter directement les internautes à acheter un produit ou un service, que ce soit sur un site e-commerce, via une app mobile, par téléphone ou en magasin. Les agences et freelances spécialisés Google Ads l’utilisent en combinant des données de conversion (grâce à GA4 et à Google Tag Manager) avec l'automatisation des enchères (ROAS ciblé) pour maximiser le chiffre d’affaires au meilleur coût.

Avantages d'une campagne Vente

• Automatisation des enchères selon le retour sur investissement (ROAS).
• Très performant avec les campagnes Performance Max, qui utilisent l’IA pour diffuser sur tous les canaux (Search, Display, YouTube, Shopping).
• Convient parfaitement aux petits e-commerçants souhaitant vendre leurs produits via Google Shopping. Toutefois la Campagne Shopping sera encore mieux appropriée.
• Permet le suivi des appels téléphoniques pour les ventes par téléphone (ex. plombier qui convertit par téléphone).

Typologies d’utilisateurs d'une campagne Vente

• Sites e-commerce (mode, électroménager, cosmétiques…)
• Coachs ou thérapeutes vendant des formations ou e-books.
• Entreprises locales vendant en ligne avec retrait en magasin.
• Plateformes de services avec achat immédiat (prise de rdv payant, diagnostic en ligne…).

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🙋🏻‍♂️ Objectif : Prospects / Leads

Une campagne de Leads vise à générer des formulaires remplis, des demandes de devis ou des inscriptions à un service. Elle cible les internautes en phase de réflexion qui sont prêts à passer à l’action. Ceux qui la recommande exploitent des extensions de formulaire, un ciblage précis basé sur les intentions (ex : “devis toiture”) et des pages d’atterrissage - landing pages - optimisées.

Avantages d'une campagne de Leads

• Génère des leads sans vente directe, parfait pour les secteurs avec devis.
• Intègre facilement des extensions de formulaire ou la prise de contact directe depuis l’annonce.
• Compatible avec un CRM (Hubspot, Zoho, etc.) pour relancer automatiquement les leads.

Typologies d’utilisateurs d'une campagne de Leads

• Artisans (plombiers, couvreurs, électriciens…)
• Agences (marketing, immobilières, RH…)
• Experts d’assurés comme PMP Experts (déclaration de sinistre, indemnisation)
• Services médicaux et paramédicaux (kiné, ostéo, médecines douces)
• Bureaux d’étude ou cabinets de conseils.

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🚀 Objectif : Trafic

L’objectif d'une campagne de trafic est d’amener des visiteurs qualifiés sur le site web pour lire, découvrir ou s’informer. Ce n’est pas la conversion qui est visée en priorité, mais l’exposition et l’engagement initial. Les agences SEA l’utilisent pour alimenter des audiences de remarketing ou analyser les comportements sur différentes pages grâce à GA4.

Avantages d'une campagne de Trafic

• Parfait pour tester une nouvelle landing page, un produit, une offre.
• Utilisé pour générer des audiences à recibler dans une deuxième phase de campagne.
• Idéal pour les blogs, éditeurs de contenus ou campagnes d’éducation client.

Typologies d’utilisateurs d'une campagne de Trafic

• Agences avec landing page par service (ex : campagne “Audit SEO gratuit”)
• Startups avec MVP ou nouvelle offre à tester.
• Associations cherchant à faire passer un message (campagne de sensibilisation).
• Professionnels du contenu (coachs, thérapeutes, blogueurs).

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📱 Objectif : Promotion d’une application

Cette campagne de promotion d'applications est axée sur l’installation d’une app mobile (Android ou iOS) ou sur l'engagement dans les stores. Elle est particulièrement utile dans les stratégies freemium ou e-commerce mobile. Les spécialistes Adwords utilisent le tracking via Firebase, et segmentent les utilisateurs selon le cycle de vie (nouveaux / utilisateurs inactifs / VIP).

Avantages d'une campagne de Trafic

• Permet d’augmenter le nombre de téléchargements qualifiés.
• Peut cibler selon les intérêts, le type d’appareil, le système d’exploitation, etc.
• Suivi des événements in-app : panier ajouté, paiement, etc.

Typologies d’utilisateurs d'une campagne de Trafic

• Applications e-commerce ou click & collect.
• Apps bien-être (sommeil, sport, méditation…).
• Jeux mobiles avec stratégie freemium.
• Médias ayant une app d’actualités.

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📢 Objectif : Notoriété et considération

L'objectif branding est de faire connaître votre marque à une audience large via des annonces très visibles (YouTube, Display, Discovery). C’est une première étape dans une stratégie complète. On attire un public large pour qu’il découvre la marque ou les produits, puis on les recontacte plus tard avec d'autres annonces, quand ils seront plus proches d’acheter.

Avantages d'une campagne de Trafic

• Favorise la mémorisation de marque.
• Formats très engageants (vidéo, bannières visuelles).
• Excellente base pour lancer un nouveau produit/service.

Typologies d’utilisateurs d'une campagne de Trafic

• Marques en lancement ou repositionnement.
• Grandes entreprises avec budget branding.
• Événements (salons, festivals…).
• Produits en précommande ou teasing.

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📍 Objectif : Promotions locales et visites en magasin

L'Objectif local est d'attirer du trafic physique dans votre boutique grâce à un ciblage géographique très précis. Les spécialistes des liens sponsorisés s’en servent en complément du profil Google Business + campagnes locales optimisées via le Store Visits et extensions de lieu.

Avantages d'une campagne de Trafic

• Ciblage géolocalisé autour du point de vente.
• Peut mettre en avant une offre limitée dans le temps (soldes, promo, événement).
• Intégration parfaite avec Google Maps.

Typologies d’utilisateurs d'une campagne de Trafic

• Commerces de proximité, restaurants, spas, coiffeurs.
• Franchises locales ou nationales.
• Concessions automobiles, magasins de meubles.

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⚙️ Google Ads sans objectif défini

On part d’une feuille blanche, aucun objectif prédéfini. Vous configurez manuellement la structure de la campagne (type, réseau, enchères, etc.). Les pros Google Ads l’utilisent pour tester des stratégies avancées (Split test A/B, campagnes hybrides), ou pour travailler en méthode Full Control (notamment en B2B ou en B2C technique).

Avantages d'une campagne de Trafic

• Liberté totale de configuration.
• Idéal pour tester plusieurs types d’enchères ou formats.
• Recommandé aux utilisateurs expérimentés ou agences.

Typologies d’utilisateurs d'une campagne de Trafic

• Agences marketing ou consultants SEA.
• Marques techniques avec funnel personnalisé.
• Utilisateurs expérimentés souhaitant une campagne multi-objectif.